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ゼロ価格効果

ぜろかかくこうか

価格が少額から『無料』になると、金額差以上に魅力が大きく跳ね上がることがある現象。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

10円のお菓子と100円のお菓子なら比較するのに、片方が0円になると急に『無料のほうでいい!』となりやすい。ゼロ円には特別な心理的魅力がある。これがゼロ価格効果よ。

応用・活用

無料体験やフリープランでは、初めて試すハードルを下げる方法として使える。利用者側は、『無料だから』で不要なサービスへ時間や個人情報を渡していないか確認するといい。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

無料=得とは限らないよ。時間、広告、データ提供など別のコストがある場合もあるから、ゼロ円以外の負担も見てね。

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