俗説仕事・職場説得・営業

最初の数字が会議を支配する

さいしょのすうじがかいぎをしはいする

会議で最初に出た数字や案が基準になり、その後の見積もりが引っ張られることがある。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

最初に『予算1000万くらい?』と出ると、根拠が弱くても900万・1100万の周辺で議論しやすくなるわ。アンカリングの典型的な使われ方ね。

応用・活用

見積もりでは、他人の数字を見る前に各自で独立に予測する、相場データを先に確認する方法として使える。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

最初の数字が必ず支配するわけじゃないよ。専門知識や十分な比較材料で影響は弱められるからね。

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