心理学恋愛・好意仕事・職場
アンカリング
あんかりんぐ
最初に見た数字や情報が基準になり、その後の判断まで引っ張られる現象。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
たとえば最初に「通常300万円」と見せられて、そのあと「今日は240万円」と言われたら、240万円そのものより「60万円も安い」と感じやすくなるでしょう？ 最初に入った数字が頭の中の基準になって、その後の判断がそこから離れにくくなるのがアンカリングよ。
応用・活用
買い物や価格交渉では、提示された最初の金額を見る前に相場・他社価格・自分の予算上限を確認しておくと、相手が置いた基準に引っ張られにくくなる。逆に提案する側なら、比較の起点を分かりやすく示すことにも活かせる。
イルカ
注意することもあるよ
最初の数字なら何でも強く効くわけじゃないよ。詳しい分野だったり、比較材料を十分に持っていたりすると影響は変わるから、「最初に言った者勝ち」とまでは考えないでね。
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