フット・イン・ザ・ドア

応用・活用

営業や社内提案では、いきなり大きな契約や全面変更を求めず、まず無料体験・短い打ち合わせ・一部署での試行など、小さく実行できる一歩から始める使い方がある。相手が価値を確かめてから次へ進める形にすると自然ね。