心理学説得・営業判断・思い込み

比率バイアス

ひりつばいあす

同じ確率でも、『100個中9個』のように当たりの個数が多く見えるほうを魅力的に感じやすいこと。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

赤玉が9個入った100個の箱と、赤玉が1個入った10個の箱なら、確率は9%と10%なのに『9個も当たりがある』前者を選びたくなる人がいるの。比率より分子の大きさに引っ張られるのが比率バイアスよ。

応用・活用

確率を比べるときは、『何個当たるか』ではなくパーセントや同じ分母へ揃えて比較するアプローチにできる。広告の『100人も成功』も、全体人数を確認すると見え方が変わる。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

大きな数字が出たら全部怪しい、ではないよ。分子と分母をセットで見ることが大事だよ。

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