俗説仕事・職場説得・営業
3秒黙れば勝てる？
さんびょうだまればかてる
『要求を出したあと3秒黙ると主導権が取れる』という交渉俗説。沈黙は使えるが、3秒の必勝法ではない。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
交渉で沈黙を怖がって自分から値下げや説明を足す人はいるわ。だから要求を伝えた後、相手が考える時間を待つのは有効。でも『3秒』に魔法があるわけじゃないの。
応用・活用
価格や条件を伝えたら、すぐ言い訳を重ねず相手の返答を待つ。相手も考える時間が必要だと理解して、沈黙を埋めすぎない方法として取り入れられる。
イルカ
注意することもあるよ
黙れば相手が折れる、と思わないでね。相手も普通に黙るし、条件が悪ければ断るよ。
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