俗説仕事・職場説得・営業

黙られただけで値下げしてない?

だまられただけでねさげしてない

交渉相手の沈黙を『拒否された』と即解釈すると、自分から不必要な譲歩をしやすい。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

相手はただ計算しているだけかもしれないのに、沈黙が怖くて『じゃあ10%下げます』と言ってしまう。自分の解釈で条件を悪くする典型ね。

応用・活用

条件を提示したら、返答があるまで待ち、『何が懸念ですか?』と聞いてから譲歩を考える方法として取り入れられる。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

黙っていれば相手が値下げする、と逆に悪用しないでね。交渉は情報交換だからね。

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