俗説仕事・職場説得・営業
黙られただけで値下げしてない?
だまられただけでねさげしてない
交渉相手の沈黙を『拒否された』と即解釈すると、自分から不必要な譲歩をしやすい。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
相手はただ計算しているだけかもしれないのに、沈黙が怖くて『じゃあ10%下げます』と言ってしまう。自分の解釈で条件を悪くする典型ね。
応用・活用
条件を提示したら、返答があるまで待ち、『何が懸念ですか?』と聞いてから譲歩を考える方法として取り入れられる。

イルカ
注意することもあるよ
黙っていれば相手が値下げする、と逆に悪用しないでね。交渉は情報交換だからね。
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