心理学お金・買い物判断・思い込み
確実性効果
かくじつせいこうか
99％から100％になるような『確実になる変化』を、同じ1％の差以上に特別視しやすいこと。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
当選確率が80％から81％になるより、99％から100％になるほうが、同じ1ポイントでもずっと大きく感じるでしょう？ 不確実さが完全になくなることへ特別な価値を感じるのが確実性効果よ。
応用・活用
保証や保険を選ぶときに、『100％』という安心感にどれだけ追加料金を払っているかを見るアプローチにできる。選択肢の差を確率とコストで並べると判断しやすい。
イルカ
注意することもあるよ
確実性を重視するのがいつでも非合理とは限らないよ。絶対に失敗できない場面もある。安心感と実際の価値を分けて見てね。
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