心理学仕事・職場お金・買い物
妥協効果
だきょうこうか
安い・普通・高いのように選択肢が並ぶと、極端を避けて中間の選択肢を選びやすくなること。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
ランチが800円・1200円・3000円なら、1200円が『無難』に見えやすいでしょう？ 単独なら選ばない商品でも、両端に選択肢があると中間として魅力が上がることがある。これが妥協効果よ。
応用・活用
料金プランを作る側は、各プランの違いが分かるように並べることで中間案の位置づけを伝えられる。選ぶ側は、『真ん中だから安心』ではなく、自分に必要な機能だけで比べる方法として使える。
イルカ
注意することもあるよ
真ん中を選ぶのが悪いわけじゃないよ。実際にバランスがいいことも多い。中間という位置だけで価値を決めていないか確認してね。
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