心理学お金・買い物判断・思い込み
プロスペクト理論
ぷろすぺくとりろん
人は結果を絶対額ではなく『基準から得したか損したか』で捉え、損失と確率を独特に重く扱うという意思決定理論。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
同じ1万円でも、『0円から1万円もらう』のと『2万円持っていて1万円失う』では感じ方が違うでしょう？ 人は基準点からの得失で価値を感じ、損失を強く重く感じやすい。こうしたリスク下の選択を説明するのがプロスペクト理論よ。
応用・活用
価格や投資判断では、『今の基準が何になっているか』『損したくない感情でリスクを取りすぎていないか』を見るアプローチにできる。提案では、同じ内容でも利得・損失の見え方が違うことを意識できる。
イルカ
注意することもあるよ
『人は必ず損失を2倍重く感じる』みたいな固定ルールではないよ。理論全体はもっと複雑で、条件や人によって変わるからね。
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