フカヨミ心理学
心理学お金・買い物判断・思い込み

プロスペクト理論

ぷろすぺくとりろん

人は結果を絶対額ではなく『基準から得したか損したか』で捉え、損失と確率を独特に重く扱うという意思決定理論。

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深読ヨミ
深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

同じ1万円でも、『0円から1万円もらう』のと『2万円持っていて1万円失う』では感じ方が違うでしょう? 人は基準点からの得失で価値を感じ、損失を強く重く感じやすい。こうしたリスク下の選択を説明するのがプロスペクト理論よ。 プロスペクト理論では、最終資産そのものより参照点からの利得・損失で価値を感じ、損失側の痛みが利得側より大きくなりやすいと考えるの。確率も客観値どおりには重みづけされないわ。

応用・活用

価格や投資判断では、『今の基準が何になっているか』『損したくない感情でリスクを取りすぎていないか』を見るアプローチにできる。提案では、同じ内容でも利得・損失の見え方が違うことを意識できる。 投資や価格判断では、購入価格を基準に『取り返したい』だけで保有していないか確認する。現在の選択肢と将来期待から改めて判断する使い方ね。

イルカ
イルカ

よくある勘違い・注意

でもね、すべての人・場面で同じ形の損失回避が出るわけではないよ。理論は傾向を説明するモデルとして使い、個別判断を決めつけないでね。

根拠について

研究基盤:強め

複数研究やレビューにつながる比較的強い研究基盤がある概念よ。人に必ず当てはまる法則ではないわ。

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