心理学仕事・職場SNS・ネット
精緻化見込みモデル
せいちかみこみもでる
人は、内容を深く考えて説得される場合と、専門家らしさや雰囲気など手がかりで説得される場合があるというモデル。
広告AdSense承認後に配信
深読ヨミ
具体的に言うと…
高額な住宅なら条件をじっくり比べるけど、興味の薄い商品なら『有名人が使ってる』でなんとなく選ぶことがあるでしょう？ 情報を深く考える中心ルートと、周辺の手がかりで判断する周辺ルートを考えるのが精緻化見込みモデルよ。
応用・活用
重要度の高い提案では、データ・理由・比較を充実させる。短時間で見る広告では、分かりやすさや信頼できる手がかりも整えるなど、相手がどれくらい考える状況かに合わせて伝え方を変えられる。
イルカ
注意することもあるよ
人が必ず二つの箱のどちらかで判断するわけじゃないよ。両方の要素が混ざることもあるから、説明モデルとして使ってね。
広告AdSense承認後に配信