精緻化見込みモデル

深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

高額な住宅なら条件をじっくり比べるけど、興味の薄い商品なら『有名人が使ってる』でなんとなく選ぶことがあるでしょう？ 情報を深く考える中心ルートと、周辺の手がかりで判断する周辺ルートを考えるのが精緻化見込みモデルよ。 精緻化見込みモデルでは、受け手の動機と処理能力が高い時は論拠を詳しく検討しやすく、低い時は魅力や専門性など周辺的手がかりの影響が相対的に大きくなると考えるの。