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周辺ルート説得
しゅうへんるーとせっとく
内容を深く検討せず、専門家らしさ・人気・見た目など周辺の手がかりで態度が変わる説得のしかた。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
詳しく比較する気がない商品なら、『有名ブランド』『レビュー4.8』『専門家監修』といった情報だけで安心して選ぶことがあるでしょう？ 内容そのもの以外の手がかりを中心に判断するのが周辺ルート説得よ。
応用・活用
短い広告では、信頼できる実績や分かりやすいデザインを補助情報として使える。ただし重要な契約では、周辺手がかりだけでなく中身も読めるようにする必要がある。
イルカ
注意することもあるよ
見た目や権威で相手をだますためのルートじゃないよ。周辺手がかりは中身の代わりではなく、判断を助ける補助として使ってね。
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