心理学仕事・職場説得・営業
中心ルート説得
ちゅうしんるーとせっとく
相手が内容をしっかり考え、理由や証拠を吟味したうえで態度が変わる説得のしかた。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
転職先を選ぶときに、年収・仕事内容・口コミ・将来性を自分で比較して『この会社がいい』と決める。情報の中身を深く考えて態度が変わるのが中心ルート説得よ。
応用・活用
高額商品や重要な社内提案では、根拠データ、比較、デメリットまで出して、相手が検討できる材料を揃える方法の一つになる。長く続く納得を作りたい場面に向きやすい。
イルカ
注意することもあるよ
情報量を増やせば中心ルートになるわけじゃないよ。相手に関心や考える余裕がなければ読まれない。材料と状況の両方を整えてね。
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