心理学仕事・職場学習・記憶
目標設定理論
もくひょうせっていりろん
具体的で適度に難しい目標とフィードバックが、行動の方向や努力を高めやすいと考える理論。
広告AdSense承認後に配信
深読ヨミ
具体的に言うと…
『頑張って売上を上げよう』より、『今月は新規商談を20件作る』のほうが何をすればいいか分かるでしょう？ 目標が具体的で、達成には努力が必要で、進捗が分かると行動を調整しやすい。これが目標設定理論の中心よ。
応用・活用
仕事では、成果目標だけでなく『期限・数値・行動・確認日』まで具体化し、途中で進捗を返す手段として使える。難しすぎる目標は分解し、本人が受け入れられる水準へ調整する。
イルカ
注意することもあるよ
難しい目標なら何でも成果が上がるわけじゃないよ。能力・資源が足りない、目標同士が競合する、倫理を壊すほど高い場合は逆効果になるからね。
広告AdSense承認後に配信