心理学説得・営業自己・性格
社会的価値志向
しゃかいてきかちしこう
自分と他人の利益が関わる場面で、『自分だけ得たい』『公平に分けたい』『みんなの合計を増やしたい』など何を重視するかという傾向。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
1000円を自分と他人で分けるとき、自分の取り分だけ最大化したい人もいれば、同じくらいに分けたい人もいるでしょう？ こうした対人場面での利益配分の好みを社会的価値志向というのよ。
応用・活用
交渉やチームでは、自分が『勝ち負け』を重視しやすいか、『双方の利益』を重視しやすいかを知り、交渉設計へ使える。
イルカ
注意することもあるよ
一つのゲーム結果だけで『この人は利己的』と決めないでね。状況や関係性で行動は変わるから、傾向として見てね。
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