心理学恋愛・好意お金・買い物

コミットメントのエスカレーション

こみっとめんとのえすかれーしょん

うまくいっていない選択に、失敗を認めたくないなどの理由でさらに時間やお金を投入してしまうこと。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

新規事業が半年ずっと目標未達なのに、『ここでやめたら今までが無駄になる』と広告費をさらに増やす。悪い結果が出ても、以前の決定を守るために投資を積み増してしまうのがコミットメントのエスカレーションよ。

応用・活用

プロジェクト開始前に、『この数字を下回ったら縮小』『この日までに改善しなければ撤退』と終了条件を決めておくやり方として活かせる。判断した本人とは別の人に継続可否をレビューしてもらうのも有効ね。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

追加投資が全部間違いではないよ。改善の根拠があって立て直せる場合もある。『過去の自分を正当化したいから』なのか、『未来の期待値があるから』なのかを分けてね。

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