ローボール技法

深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

『月500円なら契約します』と決めたあとで、『実は必須オプションが月300円あります』と言われても、もう契約する気になっていてそのまま進めてしまうことがあるの。先にコミットさせてから条件を悪くするのがローボール技法よ。 ローボールでは、魅力的な条件でいったん決定させた後、その決定を支えに不利な条件変更を受け入れさせようとするの。最初のコミットメントが残る点が鍵ね。