ザッツ・ノット・オール技法

深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

『この商品は5000円です。しかも今ならケースも付けます。さらに送料も無料です』って、判断する前に特典を重ねられると、お得感がどんどん増えるでしょう？ こうした提示のしかたがザッツ・ノット・オール技法よ。 判断を終える前に値引きや特典を追加すると、最初の条件との差が強調され、取引全体がより魅力的に見えることがあるの。追加のテンポ自体も判断へ影響し得るわ。