心理学仕事・職場お金・買い物

参照点依存

さんしょうてんいぞん

同じ結果でも、『どこを基準にするか』によって得にも損にも感じ方が変わること。

広告AdSense承認後に配信
深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

年収500万円が、前年400万円なら『100万円増えた』と嬉しいけど、前年600万円なら『100万円減った』と感じる。同じ500万円でも基準点で評価が変わる。これが参照点依存よ。

応用・活用

評価や価格を見るときに、『何と比べて得・損だと感じているか』を確認する方法として使える。セール価格なら元値、給与なら前年、投資なら購入価格など、自分の基準点を意識すると判断を整理しやすい。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

基準点を変えれば現実の価値まで変わるわけじゃないよ。感じ方と実際の金額・条件は分けてね。

広告AdSense承認後に配信