心理学仕事・職場説得・営業

制御焦点理論

せいぎょしょうてんりろん

人の目標追求には、『理想や成長へ近づく』促進焦点と、『失敗や損失を避ける』予防焦点があると考える理論。

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深読ヨミ
深読ヨミ

具体的に言うと…

同じ資格でも、『取ってキャリアを広げたい』と考える人と、『取らないと仕事で困る』と考える人では、同じ行動でも目標の向きが違うでしょう? こうした促進と予防の二方向で見るのが制御焦点理論よ。

応用・活用

目標を伝えるときに、『得られる成長』と『避けられる損失』のどちらが本人に響くかを考えるアプローチにできる。自分の動機パターンを知る材料にもなる。

イルカ
イルカ

注意することもあるよ

人がいつも促進型・予防型のどちらか固定、ではないよ。場面や目標によって焦点は変わるからね。

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