心理学仕事・職場説得・営業

制御焦点理論

せいぎょしょうてんりろん

人が目標へ向かうとき、「得たい成果」に注目するか、「失敗を避けること」に注目するかで行動が変わるという理論。

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深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

同じ試験でも、「高得点を取って成長したい」と考える人と、「失点して落ちたくない」と考える人では、同じ勉強でも意識の向きが違うわよね。制御焦点理論は、目標追求を、理想や獲得へ近づく促進焦点と、義務や損失回避を重視する予防焦点の二つで捉える理論よ。どちらが常に優れているという話ではないの。

目標が進まないときに、自分へ合う言い方へ変えるのに使えるわ。新企画なら『成功したら何が得られる？』が響く人もいれば、『この確認をすれば失敗を防げる』のほうが動きやすい人もいる。チームでも、挑戦を促す場面とミスを防ぐ場面で伝え方を分けると使いやすいのね。

イルカ

でもね、人を『促進型』『予防型』と固定ラベルにしないでね。同じ人でも仕事では予防焦点、趣味では促進焦点になることがあるからね。また、焦点だけで行動が決まるわけではない。状況と目標の性質も一緒に見てね。

研究基盤：強め

複数研究やレビューにつながる比較的強い研究基盤がある概念よ。人に必ず当てはまる法則ではないわ。

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