心理学仕事・職場説得・営業
促進焦点
そくしんしょうてん
成長・達成・獲得など、「得たいものへ近づくこと」を重視する目標追求の傾向。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
新しい仕事を見て「失敗しないように」より、「これができたら成長できそう」と考える。促進焦点は、理想、希望、達成、獲得など、プラスの結果へ近づくことを重視する目標追求の向きよ。成功したときの喜びや、機会を逃したときの落胆と結びつきやすく、挑戦や探索を後押しすることがあるの。
応用・活用
新しいことへ挑むときに、『何を得たいか』を具体化するのに使えるわ。資格なら合格だけでなく、できるようになる仕事を書く。企画なら『失敗しない』ではなく『誰にどんな価値を作る』を置く。行動候補を広く出したい場面では、獲得できる可能性へ注意を向けることでアイデアを出しやすくするのね。
イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、促進焦点が強ければ常に良いわけじゃないよ。機会へ目が向くぶん、リスク確認が甘くなる場面もあるからね。安全や品質が重要な仕事では、予防焦点の確認も必要。挑戦とチェックを役割で組み合わせてね。
根拠について
研究基盤：強め
Google Scholarで研究を探す ↗複数研究やレビューにつながる比較的強い研究基盤がある概念よ。人に必ず当てはまる法則ではないわ。
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