心理学仕事・職場説得・営業
促進焦点
そくしんしょうてん
理想・成長・獲得へ近づくことを重視し、チャンスや前進に敏感になる目標の向き。
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深読ヨミ
具体的に言うと…
営業目標を『新しい顧客を増やして市場を広げる』と捉えると、成功や獲得へ意識が向くでしょう？ こうした前進・達成を中心にするのが促進焦点よ。
応用・活用
新規事業や創造課題では、『何を得たいか』『どんな成長を作るか』を明確にして挑戦行動を促す方法として使える。
イルカ
注意することもあるよ
促進焦点が強ければいつでも大胆に動けばいい、ではないよ。リスク管理が必要な場面では予防焦点も必要だからね。
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